103 李娘子别急啊
如今姜家这小小的卤菜摊子，可比里面的杂货铺子收益还好，而且卖卤菜带来的人气也使得杂货铺子收益多了不少。
“敬庭，可想过在东城开个分店？”董梅接过他递过来的茶水道。
“分店？”敬庭诧异道，“梧田镇还没哪个商铺开两家一样的店。”
吃食跟别的货物不一样，方便了，随时可以买来吃，好这口的买的购买频率就高些。想起前世蛋糕店、零食店，每拐个街道就有几家。
记得前世有家知名品牌零食店，就在她家门口，每日经过必要进去挑点爱吃的零食。后来那家店般至不远的街道去了，其实只不过多走三百米的路，但是买的次数明显少了大半。
“婶子，你看这样可好？”敬庭想了一会道，“我一会儿推着车子去城东转悠，铺子这边留些摆放桌案上，如何？”
董梅点点头，原本她也想这么建议的。
得到董梅的赞成，姜敬庭起身行礼，去了前头跟他爹商量。
“娘，婶子，我去学堂了。”姜敬文背着书包，从自个屋里出来，还不忘回头看看房门口的小姑。
“去吧，路上慢点。”于氏叮嘱道。
敬文的屋里，青莲青柳正练字呢。而青禾则是带着大宝在铺子前头耍，上次她和大宝就攒了不少人气，这次过来，隔壁的小孩子一听到大宝的“汪汪”声，赶紧凑过来，羡慕地看着她。
当她看见娘亲和姐姐们出来，正想跟着一起，但是瞅见秋菊驾着牛车，她拉着于氏的手，“娘亲，我在大娘这，哪儿也不去。”
正好，她也懒得带这小鬼去。
“那就麻烦嫂子了，可别惯着她。”董梅道。
从这到鑫泰货栈，有点距离，但是坐牛车实在颠簸得很，还不如走走好。
鑫泰货栈位于城南，门头不起眼。越过门槛，里面却另有天地。
“婶子，路上可顺利？”周平一早就踮起脚尖盯着门口，前天他爹就带了信来。
张裕乐呵呵出门迎接，接过青莲送上的卤菜，立马打开包袱，看着显露出来的鸡爪和鸭脖，一股子辛辣味道扑鼻而来，诧异道：“李娘子，这个是新出的卤菜？”
对茅台卤菜，他是相当的信任。尽管心下狐疑，但还是忍不住抓一个塞嘴里，“好吃！”肉不多，但是味道足得很。
周平侧头看了看包袱，却被张裕双手护住，“你想吃的话自个家去。”若不是董梅在场的话，周平还真敢伸手去抢。
董梅瞧着师徒二人眼神互怼，倒也有趣。
青莲青柳看着周平可怜巴巴的样子，忍不住笑出声来，“平哥哥，这儿还有呢，这些拿去晚上炖了，给你和师父加两道菜。”青莲又递过一包袱，里面是大肠和新出的豆泡。
“谢过婶子。”周平接过包袱，对着张裕“哼”了一声。
张裕把手里包袱都塞给周平，走到院门口，秋菊正悠闲地坐在牛车上。
“如何？”董梅开门见山道，“张老板若是有兴趣，我这套样品就放您这儿，若是……”
“李娘子别急啊。”张裕看着样子新鲜的桌椅，一边招呼伙计搬下来，摆院里仔细瞧瞧。
伙计轻轻松松就把桌椅搬了下来，但是当他坐在垫着棉垫子的椅子上，舒舒服服地靠上去，双手慵懒地搭在弧形扶手上，那感觉跟他店里的方方正正的木椅子完全不一样。
董梅也不着急，靠着椅子打量着这货栈，刚只见外面挂了个简易的牌子，看样子后院更大，应该囤了不少货。
且能听见后院有不少的动静，估计是伙计在忙活。
“李娘子，刚才您说这是样品，何意啊？”张裕坐坐起起，转圈看看，又拍拍圆形的茶几，茶几不大，够摆几碟子点心，茶壶茶碗的。茶几下层也可放些东西，在现代这款就是很普通的大众型。
“这种竹编家具我们工坊有好几十款，若是有意向的话，你选好下单了，我们再制作。”董梅道。
原来是这样。
“就样品这套作价几何？”
“工坊出价八百钱，您这边看着定价，建议不低于一千五百钱。”
看张裕神色，价格定是非常合他的意。
董梅递过一叠图纸，都是她自个画的白描，画工一般。这个跟周扁头手里的图纸不一样。周扁头手里的图纸主要把结构、尺寸等标详细，眼前的白描重款式效果，配着简单的居家环境，看起来还真有些诗意。
每幅图边上都用字母加数字标识了款式型号，以及价格，这个只有她自己能看明白。
而且她计划在每套出厂的家具上都标上特别的记号，免得日后被人仿了去。
她指着张裕不解的长沙发道：“这是沙发，可坐可躺，适合放在卧房，客厅等。”
估计古人是不会把沙发放在客厅的，对于这一点她也不确定。
“后面还有木质沙发，您看看。我这所有的家具都以舒适实用为第一要素。”董梅接着道。
“这是吊椅，可放置花园子，或是卧房。最是适合大家闺秀，坐着看书、绣花或是歇息都不错。”
“这个是老板椅，可以转动，非常适合各大掌柜。”
……
张裕看完了图纸，欲言又止的，“李娘子，这老板椅先给我做一把，若是合意，再加十把。”
“老板椅底座需用铁柱和滚珠，所以价格贵些，一千钱一把。”这个老板椅她特意找了周树根商量，只不过没法子升降，只能按照一般男士的身高来做。
张裕点点头，犹豫道：“这图纸能不能借我看两天再定？”
这是要找上司决策啊。
“张老板，这些图纸可都是密不外传的。”她停顿了一下，“不过您既是周平的师父，我自然信得过。”
“那太好了，您放心，绝对不会外传。”张裕拍着胸脯道，“主要您这东西太稀罕了，我得好好琢磨一下，看看哪些款式好卖不是？到时候咱长期合作。”
“张老板，以后若是订购的话，我们要签订正规的合同，也就是契约，我坊在承诺好的时间内按质按量交货，贵方得先垫付三成货款，其余货款交货时一并付清。”董梅掏出拟好的合同，一并递给张裕。
这两日在家也是琢磨过的，有些事张裕是做不了主的。
张裕接过合同，打眼一瞧，这样的契约书他真没见过，简单明了，又面面俱到。
他小心翼翼地把合同塞进袖袋，看来李娘子早就察觉出，他不是真正的主子。
一个乡村寡妇怎有如此的洞察能力，张裕不得不叹服。
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“敬庭，可想过在东城开个分店？”董梅接过他递过来的茶水道。
“分店？”敬庭诧异道，“梧田镇还没哪个商铺开两家一样的店。”
吃食跟别的货物不一样，方便了，随时可以买来吃，好这口的买的购买频率就高些。想起前世蛋糕店、零食店，每拐个街道就有几家。
记得前世有家知名品牌零食店，就在她家门口，每日经过必要进去挑点爱吃的零食。后来那家店般至不远的街道去了，其实只不过多走三百米的路，但是买的次数明显少了大半。
“婶子，你看这样可好？”敬庭想了一会道，“我一会儿推着车子去城东转悠，铺子这边留些摆放桌案上，如何？”
董梅点点头，原本她也想这么建议的。
得到董梅的赞成，姜敬庭起身行礼，去了前头跟他爹商量。
“娘，婶子，我去学堂了。”姜敬文背着书包，从自个屋里出来，还不忘回头看看房门口的小姑。
“去吧，路上慢点。”于氏叮嘱道。
敬文的屋里，青莲青柳正练字呢。而青禾则是带着大宝在铺子前头耍，上次她和大宝就攒了不少人气，这次过来，隔壁的小孩子一听到大宝的“汪汪”声，赶紧凑过来，羡慕地看着她。
当她看见娘亲和姐姐们出来，正想跟着一起，但是瞅见秋菊驾着牛车，她拉着于氏的手，“娘亲，我在大娘这，哪儿也不去。”
正好，她也懒得带这小鬼去。
“那就麻烦嫂子了，可别惯着她。”董梅道。
从这到鑫泰货栈，有点距离，但是坐牛车实在颠簸得很，还不如走走好。
鑫泰货栈位于城南，门头不起眼。越过门槛，里面却另有天地。
“婶子，路上可顺利？”周平一早就踮起脚尖盯着门口，前天他爹就带了信来。
张裕乐呵呵出门迎接，接过青莲送上的卤菜，立马打开包袱，看着显露出来的鸡爪和鸭脖，一股子辛辣味道扑鼻而来，诧异道：“李娘子，这个是新出的卤菜？”
对茅台卤菜，他是相当的信任。尽管心下狐疑，但还是忍不住抓一个塞嘴里，“好吃！”肉不多，但是味道足得很。
周平侧头看了看包袱，却被张裕双手护住，“你想吃的话自个家去。”若不是董梅在场的话，周平还真敢伸手去抢。
董梅瞧着师徒二人眼神互怼，倒也有趣。
青莲青柳看着周平可怜巴巴的样子，忍不住笑出声来，“平哥哥，这儿还有呢，这些拿去晚上炖了，给你和师父加两道菜。”青莲又递过一包袱，里面是大肠和新出的豆泡。
“谢过婶子。”周平接过包袱，对着张裕“哼”了一声。
张裕把手里包袱都塞给周平，走到院门口，秋菊正悠闲地坐在牛车上。
“如何？”董梅开门见山道，“张老板若是有兴趣，我这套样品就放您这儿，若是……”
“李娘子别急啊。”张裕看着样子新鲜的桌椅，一边招呼伙计搬下来，摆院里仔细瞧瞧。
伙计轻轻松松就把桌椅搬了下来，但是当他坐在垫着棉垫子的椅子上，舒舒服服地靠上去，双手慵懒地搭在弧形扶手上，那感觉跟他店里的方方正正的木椅子完全不一样。
董梅也不着急，靠着椅子打量着这货栈，刚只见外面挂了个简易的牌子，看样子后院更大，应该囤了不少货。
且能听见后院有不少的动静，估计是伙计在忙活。
“李娘子，刚才您说这是样品，何意啊？”张裕坐坐起起，转圈看看，又拍拍圆形的茶几，茶几不大，够摆几碟子点心，茶壶茶碗的。茶几下层也可放些东西，在现代这款就是很普通的大众型。
“这种竹编家具我们工坊有好几十款，若是有意向的话，你选好下单了，我们再制作。”董梅道。
原来是这样。
“就样品这套作价几何？”
“工坊出价八百钱，您这边看着定价，建议不低于一千五百钱。”
看张裕神色，价格定是非常合他的意。
董梅递过一叠图纸，都是她自个画的白描，画工一般。这个跟周扁头手里的图纸不一样。周扁头手里的图纸主要把结构、尺寸等标详细，眼前的白描重款式效果，配着简单的居家环境，看起来还真有些诗意。
每幅图边上都用字母加数字标识了款式型号，以及价格，这个只有她自己能看明白。
而且她计划在每套出厂的家具上都标上特别的记号，免得日后被人仿了去。
她指着张裕不解的长沙发道：“这是沙发，可坐可躺，适合放在卧房，客厅等。”
估计古人是不会把沙发放在客厅的，对于这一点她也不确定。
“后面还有木质沙发，您看看。我这所有的家具都以舒适实用为第一要素。”董梅接着道。
“这是吊椅，可放置花园子，或是卧房。最是适合大家闺秀，坐着看书、绣花或是歇息都不错。”
“这个是老板椅，可以转动，非常适合各大掌柜。”
……
张裕看完了图纸，欲言又止的，“李娘子，这老板椅先给我做一把，若是合意，再加十把。”
“老板椅底座需用铁柱和滚珠，所以价格贵些，一千钱一把。”这个老板椅她特意找了周树根商量，只不过没法子升降，只能按照一般男士的身高来做。
张裕点点头，犹豫道：“这图纸能不能借我看两天再定？”
这是要找上司决策啊。
“张老板，这些图纸可都是密不外传的。”她停顿了一下，“不过您既是周平的师父，我自然信得过。”
“那太好了，您放心，绝对不会外传。”张裕拍着胸脯道，“主要您这东西太稀罕了，我得好好琢磨一下，看看哪些款式好卖不是？到时候咱长期合作。”
“张老板，以后若是订购的话，我们要签订正规的合同，也就是契约，我坊在承诺好的时间内按质按量交货，贵方得先垫付三成货款，其余货款交货时一并付清。”董梅掏出拟好的合同，一并递给张裕。
这两日在家也是琢磨过的，有些事张裕是做不了主的。
张裕接过合同，打眼一瞧，这样的契约书他真没见过，简单明了，又面面俱到。
他小心翼翼地把合同塞进袖袋，看来李娘子早就察觉出，他不是真正的主子。
一个乡村寡妇怎有如此的洞察能力，张裕不得不叹服。
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