第312章 打破常规的模式
小米未来的成功，不是运气，也绝对不是偶然。当然了，说什么质量好，客户体验感好之类的都是吹牛逼，事实上小米最开始的机型一直都是走的廉价和低端，从农村包围城市，最终完成逆袭。
顶天了，也就是性价比够高。
而这些，都在于雷君的操作手段和经营方向上的成功。
“走低端，是一条致胜王牌，目前国内的经济复苏，有钱人越来越多，但事实上，真正手机这些东西，你不一定要卖的特别高端，卖的特别高价，毕竟国内有钱人占比并不算太多，真正消费手机的，还是一些普通人。”
“而如果走低端市场，无论是成本，还是技术，要求都不会太高，销售方面其实也不成问题，更加重要的是，能够抓住消费者，抓住用户，未来的发展，这些消费者和用户，都将会成为我们的基石。”
“更重要的是，无论是未来大火的苹果手机，还是高丽那边的三星集团，未来肯定都会搅动国内市场的风雨，但这些品牌，他们的售价绝对不会低，那时候比的就是技术，而我们要做的，就是在此之前，抢占低端市场。”
“这是一个机会！”
安栎开口，把自己的想法说了出来。
但显然，雷君对此也有自己的顾虑：“做低端品牌我也不是没有想过，事实上低端市场确实能够占据优势，但有一个问题是，既然是科技公司，就不可能每天都在低端线上徘徊，这对于未来的公司转型非常不利。”
这是一个最大的顾虑，也是很多公司都非常顾虑的东西。
低端，时间一长，给人的感觉依旧是地段，即使是未来原材料涨价，技术更新，但品牌的低端名号已经深入人心，转型将会变的更加困难。
没有哪个公司，会希望一辈子做山寨手机，更加没有哪个公司，会希望一辈子在低端圈子打转，从高端走到地段，只需要一个简单的名号就能够立刻大卖，但如果想要从低端冲向高端，却需要翻过一座又一座大山。
“低端转高端，确实很难，但我们做的是低端，但也要看什么低端。”安栎一笑：“我们要做的，不仅仅只是给人感觉便宜，更加重要的要让人感觉好用，也就是说性价比。”
性价比……
雷君眉头微挑。
“一款苹果手机，打响了海外市场，我相信你应该做过考察，现在很多手机厂商都已经开始转型，打算制造自己的智能手机出来，但短时间内想要达到根本就不可能，所以这是一个机会。”
“我们的对手不是苹果，但苹果却是我们的目标，明年苹果才能进入国门，而在他们进入国门的时候，如果我们能够推出手机，并且价格低廉，但同时操作也不错，那就能够很快占据市场。”
“只要能够保证性价比，至少在用户体验里，性价比足够高，那我们就算是成功了，凭借着抢占市场的优势，加上用户口碑，接下来的发展将会更加顺畅。”
“……”
安栎开始从各方面分析，其实说是分析，不过是后世小米所走的路线而已。
更加重要的是，安栎提到了一个让雷君眼前一亮的提议。
生产、物流配送，全部外包！
这一点，是不敢想象的，一个手机生产厂商，需要的是有自己的地方进行自主生产，但安栎却提议，全部交给代加工来完成生产！
“这……我怎么没有想到，我之前的预算，至少也要一两个亿的投入，甚至更大的投入，但如果按照你说的这样，我们或许几千万就能够搞起来了。”雷君眼前一亮，对安栎的这个意见简直惊为天人。
代加工，能够直观的减少供应成本。
但为了技术保护和各方面的利益保障，在电子设备这一块其实很少有公司会选择代加工。即使是有代加工，基本上也仅仅只是一部分设备代工完成，而完全利用代工生产，在整个行业从未出现过。
但安栎，却提出了这样的想法！
这绝对是打破常规的模式，彻彻底底打破了固有规则的方式！
“这样做风险能够降低，成本能够降低，但更加重要的是，公司的研发方面必须要跟上，只有不断的推陈出新，才能保持公司的活性，所以绕来绕去，最终还是绕到了技术方面。”
“所以，人员方面，才是最大的问题，我可以出理念，可以出钱投资入股，但人员方面，或许就需要你自己想办法了。”
说完这些，安栎停下话头。
区区几千万，对雷君来说没什么压力，他完全可以自己搞，但他不是那样的人，他愿意让安栎入股，甚至愿意给安栎不小的股份。
从始至终，两人没有协议，基本全部都是君子协定。
事实上，即使是想要协议也没办法，毕竟现在两人所谈的，仅仅只是一些理念，实际操作起来比这个要复杂很多，特别是现在的雷君还没有完全离职，这些东西往后才会有正式文件。
但即使如此，安栎依旧愿意毫无保留的说出自己的看法和意见。
他不怕雷君就这么带着自己的想法跑了。
因为，雷君不是这样的人。
一个为了兄弟义气，能够毅然放弃清华北大的人，绝对不是一个唯利是图的商人。
“大概最多一个月的时间我就会辞职，在此之前我会开始着手人员方面的问题，等公司正式注资的时候我会叫上你。”雷君点头答应下来，他不是傻子，看得出来安栎对自己的信任，这样的信任让他对安栎也满怀感激。
在自己最迷茫的时候，安栎提了自己一把。
将来，安栎将会是他最铁的哥们，最铁的盟友！
商定好一切，雷君刚打算离开，安栎却突然开口：“雷老哥，你不是说，你要带我去金山看一看吗？”
“啊？”雷君一愣：“你要去我们公司？”
他是真的有点惊讶，安栎之前在深城的时候好像确实说过要去金山看一看，但事实上从一开始雷君就没当真，毕竟就是一个公司而已，没什么可看的才对，但没想到现在安栎又提起来了。
不过，虽然已经递交了辞职，但雷君现在依旧是金山的老总。
更加重要的是，他也有金山的股份。
带个人去公司，自然不成问题：
“你要去随时可以，现在就去也成！”
听到这话，安栎笑了。
金山，还有一块香饽饽呢！
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顶天了，也就是性价比够高。
而这些，都在于雷君的操作手段和经营方向上的成功。
“走低端，是一条致胜王牌，目前国内的经济复苏，有钱人越来越多，但事实上，真正手机这些东西，你不一定要卖的特别高端，卖的特别高价，毕竟国内有钱人占比并不算太多，真正消费手机的，还是一些普通人。”
“而如果走低端市场，无论是成本，还是技术，要求都不会太高，销售方面其实也不成问题，更加重要的是，能够抓住消费者，抓住用户，未来的发展，这些消费者和用户，都将会成为我们的基石。”
“更重要的是，无论是未来大火的苹果手机，还是高丽那边的三星集团，未来肯定都会搅动国内市场的风雨，但这些品牌，他们的售价绝对不会低，那时候比的就是技术，而我们要做的，就是在此之前，抢占低端市场。”
“这是一个机会！”
安栎开口，把自己的想法说了出来。
但显然，雷君对此也有自己的顾虑：“做低端品牌我也不是没有想过，事实上低端市场确实能够占据优势，但有一个问题是，既然是科技公司，就不可能每天都在低端线上徘徊，这对于未来的公司转型非常不利。”
这是一个最大的顾虑，也是很多公司都非常顾虑的东西。
低端，时间一长，给人的感觉依旧是地段，即使是未来原材料涨价，技术更新，但品牌的低端名号已经深入人心，转型将会变的更加困难。
没有哪个公司，会希望一辈子做山寨手机，更加没有哪个公司，会希望一辈子在低端圈子打转，从高端走到地段，只需要一个简单的名号就能够立刻大卖，但如果想要从低端冲向高端，却需要翻过一座又一座大山。
“低端转高端，确实很难，但我们做的是低端，但也要看什么低端。”安栎一笑：“我们要做的，不仅仅只是给人感觉便宜，更加重要的要让人感觉好用，也就是说性价比。”
性价比……
雷君眉头微挑。
“一款苹果手机，打响了海外市场，我相信你应该做过考察，现在很多手机厂商都已经开始转型，打算制造自己的智能手机出来，但短时间内想要达到根本就不可能，所以这是一个机会。”
“我们的对手不是苹果，但苹果却是我们的目标，明年苹果才能进入国门，而在他们进入国门的时候，如果我们能够推出手机，并且价格低廉，但同时操作也不错，那就能够很快占据市场。”
“只要能够保证性价比，至少在用户体验里，性价比足够高，那我们就算是成功了，凭借着抢占市场的优势，加上用户口碑，接下来的发展将会更加顺畅。”
“……”
安栎开始从各方面分析，其实说是分析，不过是后世小米所走的路线而已。
更加重要的是，安栎提到了一个让雷君眼前一亮的提议。
生产、物流配送，全部外包！
这一点，是不敢想象的，一个手机生产厂商，需要的是有自己的地方进行自主生产，但安栎却提议，全部交给代加工来完成生产！
“这……我怎么没有想到，我之前的预算，至少也要一两个亿的投入，甚至更大的投入，但如果按照你说的这样，我们或许几千万就能够搞起来了。”雷君眼前一亮，对安栎的这个意见简直惊为天人。
代加工，能够直观的减少供应成本。
但为了技术保护和各方面的利益保障，在电子设备这一块其实很少有公司会选择代加工。即使是有代加工，基本上也仅仅只是一部分设备代工完成，而完全利用代工生产，在整个行业从未出现过。
但安栎，却提出了这样的想法！
这绝对是打破常规的模式，彻彻底底打破了固有规则的方式！
“这样做风险能够降低，成本能够降低，但更加重要的是，公司的研发方面必须要跟上，只有不断的推陈出新，才能保持公司的活性，所以绕来绕去，最终还是绕到了技术方面。”
“所以，人员方面，才是最大的问题，我可以出理念，可以出钱投资入股，但人员方面，或许就需要你自己想办法了。”
说完这些，安栎停下话头。
区区几千万，对雷君来说没什么压力，他完全可以自己搞，但他不是那样的人，他愿意让安栎入股，甚至愿意给安栎不小的股份。
从始至终，两人没有协议，基本全部都是君子协定。
事实上，即使是想要协议也没办法，毕竟现在两人所谈的，仅仅只是一些理念，实际操作起来比这个要复杂很多，特别是现在的雷君还没有完全离职，这些东西往后才会有正式文件。
但即使如此，安栎依旧愿意毫无保留的说出自己的看法和意见。
他不怕雷君就这么带着自己的想法跑了。
因为，雷君不是这样的人。
一个为了兄弟义气，能够毅然放弃清华北大的人，绝对不是一个唯利是图的商人。
“大概最多一个月的时间我就会辞职，在此之前我会开始着手人员方面的问题，等公司正式注资的时候我会叫上你。”雷君点头答应下来，他不是傻子，看得出来安栎对自己的信任，这样的信任让他对安栎也满怀感激。
在自己最迷茫的时候，安栎提了自己一把。
将来，安栎将会是他最铁的哥们，最铁的盟友！
商定好一切，雷君刚打算离开，安栎却突然开口：“雷老哥，你不是说，你要带我去金山看一看吗？”
“啊？”雷君一愣：“你要去我们公司？”
他是真的有点惊讶，安栎之前在深城的时候好像确实说过要去金山看一看，但事实上从一开始雷君就没当真，毕竟就是一个公司而已，没什么可看的才对，但没想到现在安栎又提起来了。
不过，虽然已经递交了辞职，但雷君现在依旧是金山的老总。
更加重要的是，他也有金山的股份。
带个人去公司，自然不成问题：
“你要去随时可以，现在就去也成！”
听到这话，安栎笑了。
金山，还有一块香饽饽呢！
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