第17章 对等原则
一老一小两位老板同时点点头。
“合同我拟了一下，你们两个都看看。”
老板娘把合同先给老李看了，又给小李看了，两个人都点点头，没有什么异议。
其实这个时代的合同非常简单，只是记载一下货品和交易方式，价格以及双方应知的事项，违约金额及交货方式。合同签订加上中介方共甲乙丙三方，手写的，如果买卖双方没有意见就签字画押。
周道看了下，虽然说没有后世合同书上一大堆法律和逻辑上的废话，但也算基本上写清楚了。
当然，以老板娘的水平，写出一大堆严谨的废话显然不在她的能力范围。
但合同固然简单，却有一个致使的缺陷：买方单方面交押金，对卖方却没有约束。
也就是说一但出现周道动员前程公司背着钱袋去提货，结果无货可提，这种情况下只能自认倒霉。
看起来损失的是雇油罐车的油钱以及司机的人工，实事上却是我周道的商业信誉!
即使这个时代商业氛围还不是很浓，很多人并不是那么守诺重信，可周道是受过后世商业文明洗礼的人，信守承诺是他的底线。
他必须保证这笔交易不能出现任何差错。
“老板娘，你这合同总体上没什么问题，但关于押金这方面还有点小问题。”
老板娘换了脸色问：“什么问题？”
两个李姓供货人也把目光投射过来，眼神上带着疑虑。
周道平静道：“您看，甲方是供货方，乙方是购买方，合同约定每吨以1000元的价格将货品卖给乙方，中介费由甲方支付，乙方需交纳履约押金1000元，由丙方保管，若未履约，则押金归甲方所有，不予退还。
这都没问题，但是甲方是供货方，如果最终交不出货，除了退回乙方押金外，按照对等原则，他需要赔偿同等金额的违约金给乙方。所以甲方同样需要交纳1000元押金才是合理的。”
老板娘眼神在周道脸上一闪，这年轻人说话有板有眼，想法这么细密，还让甲方也把押金交给我，我没问题！
“二位老板，你们看？”她把目光转向两位货主。
蜡黄脸的老李忽然换了脸色。
“我们这批货可是紧俏货！而且现在上面有政策，液化气票基本批不出来了！我们做过几批，从来没有让我们交押金的道理！”
看起来蔫里巴几，说起话来还挺牛！
这年头牛人都装平庸还是平庸的人一下子就牛气了？
真是变革时代，一只蚱蜢乘风也能飞个百把米。
气氛立即紧张起来。
老板娘不愧是做中介的，这样的气氛见多了，她脸上堆着笑道：
“李老板别生气，和气生财嘛，你们看，我这一手托两家，既然各位找到我这里了，就是缘分，肯定大家都有诚意，所以我说啊，大家都各退让一步，争取把这笔买卖谈成了。”
老板娘又殷勤的倒水。
蜡黄脸中年老李木桩子一样坐着，不为所动。
周道喊了一口茶水，这茶水味道挺苦，但他装作细细品尝，悠然自得。
上一世这类事他遇多了，利益面前总有一方坚持不住，就看谁心理素质更好。
虽然你手里握的是紧俏货，但那不过是张条子，没有变现前就是废纸一张！
更何况自己的要求并不高，仅仅是需要公平而已。
你能成为权力寻租的对象你就可以无底限？
“来来来，喝水！……小月，把我下午买的那个红瓤西瓜切了端过来，给老板们解解暑气！”
老板娘心中盘算：真要两方谈不拢，这就不是周道违约了，中午押的200元还没捂热呢就又物归原主，老娘可不想让煮熟的鸭子飞了。
一个十一七岁的女孩儿从内院走进来，手里捧着托盘，托盘上一只回来滚动的绿皮花斑纹大西瓜。
这女孩儿从脸模子一看就能判断出是老板娘的女儿，老实说模样还挺俊，瓜子脸，身材苗条，凤眼水灵。
敢情这就是少女版的老板娘？
周道内心直呼老板娘一定是遭遇了什么惨痛经历，以至于胡吃海塞把自己重塑成这样一个巨无霸……
小月切西瓜的手不是很娴熟，老板娘不满的接过刀，三下五除二的就把西瓜切成了红艳艳水淋淋的小块。
谈判临时中断。
西瓜解暑，这五黄一月，宛都市的天气就象一个蒸笼。
沙瓤西瓜很甜，老李老板吃了一块，又不客气的拿了一块。
擦了擦手，老家伙给小李丢个眼色。
小李老板表情平淡，坚持道：“我们这张液化气票，可是找了油田内部人弄出来的，如果我们交了票，结果你们的原因没有提货，那我们的票就作废了，我们的损失是很大的，所以需要购货方交押金是合理的，一定你们违约，押金可以补偿我们的损失。”
“若你的票提不出货呢？”周道说，“我们的损失又怎么办？”
中年老李似乎从来没有想过对方也能有损失，好奇道：“你们能有什么损失？”
周道平静道：“第一我们要找运气车，五吨装的最起码要四辆，如果放空，我们照样要付钱，另外，我们跟去提货的财务人员，业务人员，出差误工都是费用，这些费用怎么入账？”
关键的一句周道没说，你们要是给老子放了鸽子，我周道与王大魁两辈子的友情不就玩完了？
“还有，在签合同之前，最起码得让我先看看液化气票吧！”
最后这一句虽然委婉，但明显表现出不信任。
这一激明显有了效果，立即激发了年轻老板小李的豪气，为了证实自己有实打实的实力，他立马从一个黑皮包里掏出一张纸，展开道：
“你看看，这是我们的气票，有内部领导的批字，有公章，要是提不出气，我们赔偿一切损失！”
“好，我就喜欢这样的朋友。”周道笑道：
“老板娘，既然小李老板这么说了，那就把这条加到合同条款内，你就给李老板也开一张押金的收据，我们双方一但有一方违约，押金都归守约的一方。”
你这不是中了套了吗？中年老李有点恨铁不成钢的瞪一眼小李。
但话已出口，总不能再收回来，中介所的氛围立即安静了很多。
长相随意的小李把目光投向坐着不说话的老李，低声问，“带齐钱了没有？”
老李朝大裤兜里摸索了一阵，点点头，意思是带着呢。
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“合同我拟了一下，你们两个都看看。”
老板娘把合同先给老李看了，又给小李看了，两个人都点点头，没有什么异议。
其实这个时代的合同非常简单，只是记载一下货品和交易方式，价格以及双方应知的事项，违约金额及交货方式。合同签订加上中介方共甲乙丙三方，手写的，如果买卖双方没有意见就签字画押。
周道看了下，虽然说没有后世合同书上一大堆法律和逻辑上的废话，但也算基本上写清楚了。
当然，以老板娘的水平，写出一大堆严谨的废话显然不在她的能力范围。
但合同固然简单，却有一个致使的缺陷：买方单方面交押金，对卖方却没有约束。
也就是说一但出现周道动员前程公司背着钱袋去提货，结果无货可提，这种情况下只能自认倒霉。
看起来损失的是雇油罐车的油钱以及司机的人工，实事上却是我周道的商业信誉!
即使这个时代商业氛围还不是很浓，很多人并不是那么守诺重信，可周道是受过后世商业文明洗礼的人，信守承诺是他的底线。
他必须保证这笔交易不能出现任何差错。
“老板娘，你这合同总体上没什么问题，但关于押金这方面还有点小问题。”
老板娘换了脸色问：“什么问题？”
两个李姓供货人也把目光投射过来，眼神上带着疑虑。
周道平静道：“您看，甲方是供货方，乙方是购买方，合同约定每吨以1000元的价格将货品卖给乙方，中介费由甲方支付，乙方需交纳履约押金1000元，由丙方保管，若未履约，则押金归甲方所有，不予退还。
这都没问题，但是甲方是供货方，如果最终交不出货，除了退回乙方押金外，按照对等原则，他需要赔偿同等金额的违约金给乙方。所以甲方同样需要交纳1000元押金才是合理的。”
老板娘眼神在周道脸上一闪，这年轻人说话有板有眼，想法这么细密，还让甲方也把押金交给我，我没问题！
“二位老板，你们看？”她把目光转向两位货主。
蜡黄脸的老李忽然换了脸色。
“我们这批货可是紧俏货！而且现在上面有政策，液化气票基本批不出来了！我们做过几批，从来没有让我们交押金的道理！”
看起来蔫里巴几，说起话来还挺牛！
这年头牛人都装平庸还是平庸的人一下子就牛气了？
真是变革时代，一只蚱蜢乘风也能飞个百把米。
气氛立即紧张起来。
老板娘不愧是做中介的，这样的气氛见多了，她脸上堆着笑道：
“李老板别生气，和气生财嘛，你们看，我这一手托两家，既然各位找到我这里了，就是缘分，肯定大家都有诚意，所以我说啊，大家都各退让一步，争取把这笔买卖谈成了。”
老板娘又殷勤的倒水。
蜡黄脸中年老李木桩子一样坐着，不为所动。
周道喊了一口茶水，这茶水味道挺苦，但他装作细细品尝，悠然自得。
上一世这类事他遇多了，利益面前总有一方坚持不住，就看谁心理素质更好。
虽然你手里握的是紧俏货，但那不过是张条子，没有变现前就是废纸一张！
更何况自己的要求并不高，仅仅是需要公平而已。
你能成为权力寻租的对象你就可以无底限？
“来来来，喝水！……小月，把我下午买的那个红瓤西瓜切了端过来，给老板们解解暑气！”
老板娘心中盘算：真要两方谈不拢，这就不是周道违约了，中午押的200元还没捂热呢就又物归原主，老娘可不想让煮熟的鸭子飞了。
一个十一七岁的女孩儿从内院走进来，手里捧着托盘，托盘上一只回来滚动的绿皮花斑纹大西瓜。
这女孩儿从脸模子一看就能判断出是老板娘的女儿，老实说模样还挺俊，瓜子脸，身材苗条，凤眼水灵。
敢情这就是少女版的老板娘？
周道内心直呼老板娘一定是遭遇了什么惨痛经历，以至于胡吃海塞把自己重塑成这样一个巨无霸……
小月切西瓜的手不是很娴熟，老板娘不满的接过刀，三下五除二的就把西瓜切成了红艳艳水淋淋的小块。
谈判临时中断。
西瓜解暑，这五黄一月，宛都市的天气就象一个蒸笼。
沙瓤西瓜很甜，老李老板吃了一块，又不客气的拿了一块。
擦了擦手，老家伙给小李丢个眼色。
小李老板表情平淡，坚持道：“我们这张液化气票，可是找了油田内部人弄出来的，如果我们交了票，结果你们的原因没有提货，那我们的票就作废了，我们的损失是很大的，所以需要购货方交押金是合理的，一定你们违约，押金可以补偿我们的损失。”
“若你的票提不出货呢？”周道说，“我们的损失又怎么办？”
中年老李似乎从来没有想过对方也能有损失，好奇道：“你们能有什么损失？”
周道平静道：“第一我们要找运气车，五吨装的最起码要四辆，如果放空，我们照样要付钱，另外，我们跟去提货的财务人员，业务人员，出差误工都是费用，这些费用怎么入账？”
关键的一句周道没说，你们要是给老子放了鸽子，我周道与王大魁两辈子的友情不就玩完了？
“还有，在签合同之前，最起码得让我先看看液化气票吧！”
最后这一句虽然委婉，但明显表现出不信任。
这一激明显有了效果，立即激发了年轻老板小李的豪气，为了证实自己有实打实的实力，他立马从一个黑皮包里掏出一张纸，展开道：
“你看看，这是我们的气票，有内部领导的批字，有公章，要是提不出气，我们赔偿一切损失！”
“好，我就喜欢这样的朋友。”周道笑道：
“老板娘，既然小李老板这么说了，那就把这条加到合同条款内，你就给李老板也开一张押金的收据，我们双方一但有一方违约，押金都归守约的一方。”
你这不是中了套了吗？中年老李有点恨铁不成钢的瞪一眼小李。
但话已出口，总不能再收回来，中介所的氛围立即安静了很多。
长相随意的小李把目光投向坐着不说话的老李，低声问，“带齐钱了没有？”
老李朝大裤兜里摸索了一阵，点点头，意思是带着呢。
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