第43章：后世的小套路！
“那他们可以不卖啊？”
“您也看到了，我们可没有强买强卖。”
陈东当即怼了回去，在强买强卖这四个字上，加重了语气。
听到这话，李镇长语气一滞，他发现，自己一时间，找不到任何话来反驳。
因为陈东说的，和他看到的一样，也的确是事实。
可他又觉得哪里不对.......
“东子！”
一旁的林正卿，用长辈的语气，插话道。
“怎么跟李镇长说话呢？”
“不管怎么说，5折的价格收购国库券，老百姓，那也是吃了亏！”
闻言，陈东苦笑道。
“表叔，我们也没你们想的那样，能赚到多少钱。”
“道理也很简单，这年头，就连银行都拿不出这么多钱，我们几个小年轻，又哪里拿得出这么一大笔钱来收购国库券？”
“我们几十上百人，东拼西凑，加上贷款，才弄到这些钱收购，还要等到国库券到期才能兑换，我们也难啊！”
“这里面的时间成本，利息，还有来回的路费，住宿等，难道就不算钱？”
“李镇长，表叔，是不是这么个理儿，我们赚得真不多......”
陈东这番半真半假的说辞，也正是利用了信息差的不对等。
国库券到期后，能卖出110-140元的价格，这点并没错。
没到期的国库券，同样能卖出去。
只是价格上，没有到期后的高。
简单来说，国库券就是国债，收益率会高于银行利率。
国库券的收益率，会随着市场的变动，而变动，并固定。
100元面值的国库券，按照每年的年化利率10%计算，三年下来，利息+本金，是133元。
因为计息方式，是复利。
而银行此时回收的价格，每天都在发生变动。
总的来说波动很小，基本上维持在112元之上。
只是银行在回购这块，由于规模，资金量，业务量，市场等因素，会存在价差。
这就好比，一家小银行，上面拨款了20万元，让你开展业务发展壮大。
你敢拿去全部回收国库券？
那你的储蓄业务，放贷业务，扩展业务，还要不要开展？上面的任务指标，你要不要完成？
这也是陈东几人，每次收购完，会去明珠市的原因。
我们赚得真不多？
听到这话，林正卿翻了个白眼。
虽然他不知道内情，但通过上次和陈东接触，多少也能猜到点。
别看陈东年轻，狡猾得像只老狐狸一般。
连马厂长人精一样的人物，在他面前都被算计得死死的。
真信了他的邪，被卖了都还在帮他数钱。
反正林正卿是不会信，陈东真赚不到钱。
不过，他是来递梯子，并非来拆台。
而陈东，两世为人，没两把刷子，又何来的亿万身家？
即便是他再不懂人情世故。
没吃过猪肉，总见过猪跑吧？
更何况，在职场上，陈东早已磨砺出，察言观色的本领。
从林正卿开口，他就明白了话里的意味儿。
陈东顺着他的话，先把自己的困难讲了一遍，特别是，强调了他的伟大。
他们是来帮助大家，而不是来赚黑心钱的。
所有的风险，也都是陈东这些人承担。
总结起来，就四个字，舍生取义！
他又不是傻子，真要说出实情，外面的老百姓能干？恐怕吃了他的心思都有。
停顿了片刻，陈东话锋一转，语气诚恳道。
“李镇长，我想你应该是听说了，我们有帮老百姓，以7折的价格卖出去。”
听到这话，李镇长点点头，不置可否。
这和陈东猜测的一样。
道理其实也很简单。
从镇上派人给华子递话，让陈东几人去官府，以7折价格收购国库券开始。
再次遭到陈东拒绝，并加大了宣传力度。
其实，就是双方博弈的过程。
谁先承受不住，谁就认输。
显然，认输的人，自然不可能是陈东。
而这次镇上来人，找茬的成分颇多。
换个角度去想。
假如陈东没有做好万全准备。
恐怕就不是，和和气气谈话。
很有可能被扣上一顶，‘欺诈’的帽子。
这种事，并非没可能发生。
陈东能做的，就是把隐患消除在萌芽阶段。
然而，林正卿的出面。
也证实了陈东心中的判断。
刚才林正卿，看似在批评陈东的话，实际上是一种保护，也是在暗示陈东，他们之前收购的价格，李镇长是知晓的。
陈东立刻会意，才有了刚才的话。
90年遍地是黄金，这话不假，可真正能成为一方大佬的，也只是一小撮人。
明枪易躲，暗箭难防！
这里面的刀光血影，就连陈东这个有着后世记忆的人，也要如覆冰履。
陈东从包里掏出烟盒，分别给两人递了一根并点燃，这才笑着道。
“李镇长，可能您只知其一不知其二，这么说吧......”
接下来，陈东将大致的原委，复述了一遍。
来矿厂收购国库券，是看在林正卿的面子上，纯属帮忙。
而以7折的价格，帮百姓带出去卖，是因为信任。
老百姓肯信任他们，不用立刻付款，他们当然投之以李。
听完陈东的讲述，李镇长总算明白过来，原来是这么一回事。
而林正卿，则是翻了个白眼。
看他的面子？
我可谢谢您呐，你可千万别看我面子。
这话也就陈东敢说，换作是林志明，早一巴掌扇过去了。
得了便宜还卖乖的混蛋，什么玩意儿！
林正卿对陈东的印象极好。
在他眼中，陈东是别人家的孩子。
无论是说话办事，给人的感觉，就是一个‘稳’字，和这样的人做任何事，都能放心。
“李镇长，您是名好官，老百姓能摊上您这样的好官，是百姓之福啊。”
“有您这样的珠玉在前，我也不能什么都不做！”
“这样.......待会我们这边拿出2万元现金，以家庭为单位，凡是5折出售给我们国库券，加起来超过400元，就能领到一袋一百斤的面粉。”
“这也算我们的一点心意！”
大气！
李镇长满意地点点头。
在他看来，陈东他们的利润，也就几万元。
否则，也就不会一直在强调，7折都属于白帮忙了。
这么远的路程，人家挣点，也是应该的。
就和火车站的黄牛类似，加几块，倒腾出去，赚的也只是个辛苦钱。
能一下子拿出两万元，恐怕都占到利润的一半了吧？
李镇长看陈东的目光，都带着一股子欣赏。
“我代表镇上的父老乡亲，谢谢你！”
“李镇长，您太客气了，这都是我应该的！”
听到李镇长的话，陈东的老脸都有些发烫。
他不过是用了后世，商家常用的手法，可在这些人眼中，居然是慈善家的表现。
弄得陈东都有些不好意思。
多么淳朴的年代。
惭愧啊！
说着，陈东和林正卿对视一眼，两人心照不宣。
一场潜在的危机，被陈东轻松化解。
不仅如此，在一百斤面粉的刺激下，收购异常顺利。
不到两天的时间，近70万现金，全部用完。
换来的是，装满三蛇皮袋的国库券。
十天后。
国库券全部出手。
几人也踏上了南下的火车。
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“您也看到了，我们可没有强买强卖。”
陈东当即怼了回去，在强买强卖这四个字上，加重了语气。
听到这话，李镇长语气一滞，他发现，自己一时间，找不到任何话来反驳。
因为陈东说的，和他看到的一样，也的确是事实。
可他又觉得哪里不对.......
“东子！”
一旁的林正卿，用长辈的语气，插话道。
“怎么跟李镇长说话呢？”
“不管怎么说，5折的价格收购国库券，老百姓，那也是吃了亏！”
闻言，陈东苦笑道。
“表叔，我们也没你们想的那样，能赚到多少钱。”
“道理也很简单，这年头，就连银行都拿不出这么多钱，我们几个小年轻，又哪里拿得出这么一大笔钱来收购国库券？”
“我们几十上百人，东拼西凑，加上贷款，才弄到这些钱收购，还要等到国库券到期才能兑换，我们也难啊！”
“这里面的时间成本，利息，还有来回的路费，住宿等，难道就不算钱？”
“李镇长，表叔，是不是这么个理儿，我们赚得真不多......”
陈东这番半真半假的说辞，也正是利用了信息差的不对等。
国库券到期后，能卖出110-140元的价格，这点并没错。
没到期的国库券，同样能卖出去。
只是价格上，没有到期后的高。
简单来说，国库券就是国债，收益率会高于银行利率。
国库券的收益率，会随着市场的变动，而变动，并固定。
100元面值的国库券，按照每年的年化利率10%计算，三年下来，利息+本金，是133元。
因为计息方式，是复利。
而银行此时回收的价格，每天都在发生变动。
总的来说波动很小，基本上维持在112元之上。
只是银行在回购这块，由于规模，资金量，业务量，市场等因素，会存在价差。
这就好比，一家小银行，上面拨款了20万元，让你开展业务发展壮大。
你敢拿去全部回收国库券？
那你的储蓄业务，放贷业务，扩展业务，还要不要开展？上面的任务指标，你要不要完成？
这也是陈东几人，每次收购完，会去明珠市的原因。
我们赚得真不多？
听到这话，林正卿翻了个白眼。
虽然他不知道内情，但通过上次和陈东接触，多少也能猜到点。
别看陈东年轻，狡猾得像只老狐狸一般。
连马厂长人精一样的人物，在他面前都被算计得死死的。
真信了他的邪，被卖了都还在帮他数钱。
反正林正卿是不会信，陈东真赚不到钱。
不过，他是来递梯子，并非来拆台。
而陈东，两世为人，没两把刷子，又何来的亿万身家？
即便是他再不懂人情世故。
没吃过猪肉，总见过猪跑吧？
更何况，在职场上，陈东早已磨砺出，察言观色的本领。
从林正卿开口，他就明白了话里的意味儿。
陈东顺着他的话，先把自己的困难讲了一遍，特别是，强调了他的伟大。
他们是来帮助大家，而不是来赚黑心钱的。
所有的风险，也都是陈东这些人承担。
总结起来，就四个字，舍生取义！
他又不是傻子，真要说出实情，外面的老百姓能干？恐怕吃了他的心思都有。
停顿了片刻，陈东话锋一转，语气诚恳道。
“李镇长，我想你应该是听说了，我们有帮老百姓，以7折的价格卖出去。”
听到这话，李镇长点点头，不置可否。
这和陈东猜测的一样。
道理其实也很简单。
从镇上派人给华子递话，让陈东几人去官府，以7折价格收购国库券开始。
再次遭到陈东拒绝，并加大了宣传力度。
其实，就是双方博弈的过程。
谁先承受不住，谁就认输。
显然，认输的人，自然不可能是陈东。
而这次镇上来人，找茬的成分颇多。
换个角度去想。
假如陈东没有做好万全准备。
恐怕就不是，和和气气谈话。
很有可能被扣上一顶，‘欺诈’的帽子。
这种事，并非没可能发生。
陈东能做的，就是把隐患消除在萌芽阶段。
然而，林正卿的出面。
也证实了陈东心中的判断。
刚才林正卿，看似在批评陈东的话，实际上是一种保护，也是在暗示陈东，他们之前收购的价格，李镇长是知晓的。
陈东立刻会意，才有了刚才的话。
90年遍地是黄金，这话不假，可真正能成为一方大佬的，也只是一小撮人。
明枪易躲，暗箭难防！
这里面的刀光血影，就连陈东这个有着后世记忆的人，也要如覆冰履。
陈东从包里掏出烟盒，分别给两人递了一根并点燃，这才笑着道。
“李镇长，可能您只知其一不知其二，这么说吧......”
接下来，陈东将大致的原委，复述了一遍。
来矿厂收购国库券，是看在林正卿的面子上，纯属帮忙。
而以7折的价格，帮百姓带出去卖，是因为信任。
老百姓肯信任他们，不用立刻付款，他们当然投之以李。
听完陈东的讲述，李镇长总算明白过来，原来是这么一回事。
而林正卿，则是翻了个白眼。
看他的面子？
我可谢谢您呐，你可千万别看我面子。
这话也就陈东敢说，换作是林志明，早一巴掌扇过去了。
得了便宜还卖乖的混蛋，什么玩意儿！
林正卿对陈东的印象极好。
在他眼中，陈东是别人家的孩子。
无论是说话办事，给人的感觉，就是一个‘稳’字，和这样的人做任何事，都能放心。
“李镇长，您是名好官，老百姓能摊上您这样的好官，是百姓之福啊。”
“有您这样的珠玉在前，我也不能什么都不做！”
“这样.......待会我们这边拿出2万元现金，以家庭为单位，凡是5折出售给我们国库券，加起来超过400元，就能领到一袋一百斤的面粉。”
“这也算我们的一点心意！”
大气！
李镇长满意地点点头。
在他看来，陈东他们的利润，也就几万元。
否则，也就不会一直在强调，7折都属于白帮忙了。
这么远的路程，人家挣点，也是应该的。
就和火车站的黄牛类似，加几块，倒腾出去，赚的也只是个辛苦钱。
能一下子拿出两万元，恐怕都占到利润的一半了吧？
李镇长看陈东的目光，都带着一股子欣赏。
“我代表镇上的父老乡亲，谢谢你！”
“李镇长，您太客气了，这都是我应该的！”
听到李镇长的话，陈东的老脸都有些发烫。
他不过是用了后世，商家常用的手法，可在这些人眼中，居然是慈善家的表现。
弄得陈东都有些不好意思。
多么淳朴的年代。
惭愧啊！
说着，陈东和林正卿对视一眼，两人心照不宣。
一场潜在的危机，被陈东轻松化解。
不仅如此，在一百斤面粉的刺激下，收购异常顺利。
不到两天的时间，近70万现金，全部用完。
换来的是，装满三蛇皮袋的国库券。
十天后。
国库券全部出手。
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