第八十七章 PC内销
第87章pc内销
这种因为前景不明朗，而导致的香江经济震荡，要持续两年左右，直到会谈出现最终的结果，才会重回正轨。
在这个过程之中，那些想要逃离的腐资和华资是拦不住的，大量资产被抛出，短期冲击根本无法避免。
但这种经济震荡，对于亲近内地的华商却是难得的机会，可以趁机低价吸纳这些资产，等到冲击结束，这些资产的价值自然会大幅回升。
而且这些华商，在看到了内地的决心之后，明显感觉到了港英的无力，很自然的就要加速向内地靠拢，主动向内地投资的积极性就会明显的提升。
虽然香江纷纷乱乱，但对英豪的直接冲击不算很大，英豪即没有上市，也没有太多金融、地产类的资产，而且销售也主要依靠海外。
虽然很多香江员工，难免会受到这种经济震荡的一些影响，但在英豪本身业绩稳定，不慌不乱的情况下，情绪也很快平稳下来。
越是经济环境不好，英豪这种受到冲击较的公司，越发显的难能可贵。有英豪公司稳定优厚的薪水支撑，英豪的员工经常能够感受到身边家人朋友羡慕的目光，对英豪公司的归属感，反而更加的强烈了起来。
陈兵这一个多月，一直在几个研发部门之间穿梭，直到公司员工的心态重新稳定之后，才再次来到了特区。
英豪公司的16位计算机终于开始正式销售了，而且市场反应还算不错，虽然比不上Ibmpc那么热销，但也没有受到客户的嫌弃。
英豪的pc与Ibmpc在硬件水平上，基本属于同一档次，价格比Ibm的pc略低了10%左右，加上英豪在服务方面更加精细，很快就站住了阵脚。
灯塔国那面的销售，肯定暂时无法对Ibm造成太大的冲击，但在灯塔国之外，尤其是亚洲地区，英豪公司的pc推出之后，受到的欢迎度还是比较高的。
陈兵这次来特区，主要是为了与计算机总局的朱司长会面，英豪pc其实自从发布以后，就受到了内地的高度关注，也已经送了几台样机给计算机总局，这次朱司长就是为了这个产品专程来的。
从去年朱司长被特区邀请过来，到现在已经一年多了，这么长时间合作下来，朱司长与陈兵已经非常熟悉，两人见面也没有了太多的客气。
“陈，你们这个pc产品的水平很高啊，不仅硬件功能不输给Ibm，而且各个部件之间的匹配调教也做的非常好，使用起来非常的稳定，死机的次数似乎比Ibmpc还要少很多。”
陈兵对这种夸奖到没有谦虚，只是很质朴的回答：“Ibmpc本身推出的时候，还是有些仓促的。
我们这台pc在架构上，借鉴了Ibm的成功经验，又在Ibm的基础上，特意做了部件适配上的优化，比Ibm稳定一些，才是应当的。”
“虽然你们确实是站在了巨饶肩膀上，但能够做到这种程度，也很不容易了，市面上抄袭Ibm的产品不少，但能够品质这么好的，也就只有你们一家。”朱司长对陈兵的解释比较认可，不过还是再次夸奖了一句。
陈兵没有再多纠结这个问题，而是直接问出了最关心的问题。
“朱司长，这个产品测试过之后，对于我们要在内地销售这个计算机的申请，局里是什么态度？”
“当然是全力支持了。
陈，你也知道内地现在急需加大计算机方面的投入，去年我们也从你们英豪科贸采购了一百台Ibm的pc，但却根本不够下属那些单位分的。
很多单位都来局里闹，但局里的外汇太紧缺了，根本拿不出更多的外汇。
现在你们的产品不比Ibm差，又可以直接用人民币结算，局里当然是积极支持的。
这次我来，不仅是告诉你这个好消息，还带了一张大订单来，我们局里这次准备一次性先向你们采购2000台。”
计算机总局的态度，本就在陈兵的意料之内。今年上半年，英豪公司推出的入门级pc，在内地就很受欢迎。
这种最先进的pc机，内地更加急需，又不能自产，自然不会阻拦英豪公司进入内地市场。
不过陈兵也没有急着高兴，而是问道“朱司长，感谢局里的支持。关于这个pc的销售问题，局里还有什么要求没樱”
“没什么特殊的要求，不过内地现在还比较穷，局里还是希望，你们英豪公司在定价上面，能够多给一些优惠。”
陈兵沉吟了一下，“朱司长，市场零售价格不太好调整，就按照我们统一美元售价的7倍，来定内地的人民币零售价吧。
不过对于大规模的采购，我们可以给些额外的优惠，200台以上9折，500台8折，1000台以上的7折，您看怎么样？”
朱司长也知道，现在人民币的汇率高估了很多，不能要求英豪公司按照官方牌价来进行折算。
按照陈兵给的折扣，如果达到7折，与美元定价的兑换比例就是4.9倍，这已经是比较优惠的一个价格了。
按照英豪pc机3000-5000美元一台的价格，折算下来，就是1.5万到2.5万人民币，确实已经让利了不少。
别看官方的汇率牌价人民币定价偏高，但为了出口创汇，内地给出口企业会有很大的出口补贴，如果把这种出口补贴也算进去，1：5左右的兑换比例，其实已经基本符合实际的汇率了。
不过朱司长带着任务来的，还是要多争取一下。“陈，你也知道内地现在到处都资金紧张，这个价格能不能再让点？”
“这样吧，价格再让难度有些大，不过我们英豪现在在开发很多自己的软件，我可以做主，这些软件，在国内就不单独销售了，全部作为计算机的赠品，也算是多给点优惠了。”
陈兵可是知道，内地现在没有什么知识产权保护政策，未来软件市场的盗版会非常猖獗，正版软件很难销售，与其便宜那些盗版商，不如直接把这些正版软件，作为pc的赠品。
“软件？都有些什么软件？”朱司长知道很难再压价了，干脆就转换话题，问起了软件的事情。
“主要是办公用的软件，一款是处理文字文本的，含有排版功能；一款是处理表格的，可以进行一些不复杂的计算。另外还有一款计算机辅助绘图软件，可以帮助用户快速的画图纸。
这三个软件，都是中文软件，所有的界面都是中文的，在内地可以非常方便的使用。”
办公软件方面，朱司长还是知道的，没有多问，倒是这个计算机辅助制图软件，内地现在还引进的很少，就追问了起来。
“辅助制图软件，不同的图纸，可是有不同的绘图规范的，这种辅助制图软件的用处有多大？”
“这个辅助制图软件的作用可就大了，如果一般的文员使用电脑是处理文字与表格的话，大部分工程师使用电脑最主要的用途，应该就是画各种图纸。
就先不用这种软件，在画图的时候会提升多少效率，就改图和复制图纸时，这电子档的图纸可以修改、储存，能够方便多少？
至于您刚刚的不同行业规范问题，确实是一个大问题，我们现在能够提供的软件，是一个通用的制图软件。
但我们现在已经在针对一些行业的规范，进行更细化的分类，初步选定会细分的，包括建筑制图、机械制图和电路图。
这三个都是绘图量非常巨大的的行业，而且很多基础规范已经非常清晰，进行软件化的设计也比较容易，我们都会包含在赠送软件之内。
但其他行业的绘图需求，可能就没那么容易开发，即使能够开发出来，成本高，应用领域也更专业，这些就属于行业特殊软件了，我们就不会赠送了。”
朱司长一听陈兵列举的行业，就知道这个软件如果发行出来，会有多受欢迎，马上竖起了大拇指。
“陈，你们英豪可以啊，能够想到开发这种应用软件，这个软件开发多久了？进度如何？”
“朱司长，去年我搞软件大赛，寻找那么多软件方面的人才是干嘛的？
从去年软件大赛一结束，我们就已经在开发这个软件了，到现在已经一年多了，基本的代码框架早就已经做好了，现在是在测试、找bUG和进行优化。今年这三个软件都会推出来的。”
“陈，原来去年就已经在计划研发这些软件了？怪不得你那么着急忙慌的四处挖人。
起来，今年的第二届软件大赛，准备的更加充分，效果和影响力比第一届还要好。
看来这个软件大赛，很有希望办成每年一届的传统赛事啊。”
“能固定下来每年办一届当然是最好了，只要局里愿意办，我们英豪肯定愿意持续赞助的。”
今年英豪公司已经没有去年那么缺人，虽然依然赞助了软件程序大赛，但陈兵自己对这个比赛的参与程度就没有去年那么高了。
陈兵总不可能，真的将所有的顶尖人才都挖到英豪公司来，因此对这个大赛的挖人作用，反而不再急牵
不过陈兵依然愿意持续赞助这个活动，无论是通过这个活动持续树立英豪的品牌形象，还是与这些软件人才留一份香火情，回报都远大于那点赞助成本。
朱司长这次与陈兵聊了很久，除了刚刚再聊的pc国内销售问题，也聊了很多务虚的计算机行业情况。
这一年来，朱司长一直在负责与英豪公司的合作，受惠于英豪公司的良好表现，朱司长自身的成绩也受到了多方的肯定，已经有风声传下来，可能要再多加加担子。
一年多的接触，朱司长对陈兵的行业前瞻性也已经明显的信服了，很愿意多和他聊聊，为自己将来的工作展开，做些准备。
送走了朱司长，陈兵又开始了视察在特区的几个子公司和在建项目。
英豪电子的运行最平稳，规模也正在继续扩大，这个公司其实最简单，就是一个单纯的代工厂，但英豪公司现在的游戏产品、计算机产品都是在这里进行生产的，每年的产值却不。
也许未来弄好了，这个英豪电子有机会，发展成一个内地的鸿海，与宝岛那位郭某人斗斗法。
英豪科技主要生产的就是打字机，现在是产销两旺，非常红火。王辑志带领团队，正在信心满满的开发新一代产品。
陈兵虽然对于这个产品的定位，是一个过渡性产品，但却没有阻拦这些积极性正高的研发团队，这个产品的受命周期至少还有十几年，仍然需要不断推出新的产品，保持竞争力。
陈兵对这个团队的研发工作也没有过多的指手画脚，只是提出了一个新的产品需求，就是国产的打印机。
陈兵现在的蝴蝶效应越来越大，英豪公司推出的入门级计算机和pc机，都可以在内地直接用人民币销售，必然会大大的加速国内的计算机普及速度。
而打印机作为计算机最常用的周边配件，国内的市场需求也势必会更快爆发出来。
如果英豪能够推出国产的打印机，则可以与英豪的计算机形成产品互补。
至于打印机是采用针打、激光还是喷墨技术，则交给了产品研发团队。并授权王辑志，可以去海外考察，购买引进相关的技术。
这一年多，已经任职英豪科技总工程师的王辑志，过的是相当的愉快和顺心。
这种顺心，可不止是因为英豪打字机热销，给他带来了巨额的奖励。更重要的是，他在英豪科技，明显感觉到受到了高度的重视。
不仅陈兵等英豪的高层对他极为尊重客气，而且在整个产品线的研发规划，研发预算的使用调度等方面，都给他授予了很大的权力。
当初他在冶金部自动化所，也参与过很多国家重点项目，但从来没有预算如此充足过。
对于一个研发人员来，有一个资金充足、研发方向自由的平台就已经是最好的工作环境了，现在他能够在这样的研发平台做总工，发挥自己的才能，自然是满意的不能再满意了。
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但这种经济震荡，对于亲近内地的华商却是难得的机会，可以趁机低价吸纳这些资产，等到冲击结束，这些资产的价值自然会大幅回升。
而且这些华商，在看到了内地的决心之后，明显感觉到了港英的无力，很自然的就要加速向内地靠拢，主动向内地投资的积极性就会明显的提升。
虽然香江纷纷乱乱，但对英豪的直接冲击不算很大，英豪即没有上市，也没有太多金融、地产类的资产，而且销售也主要依靠海外。
虽然很多香江员工，难免会受到这种经济震荡的一些影响，但在英豪本身业绩稳定，不慌不乱的情况下，情绪也很快平稳下来。
越是经济环境不好，英豪这种受到冲击较的公司，越发显的难能可贵。有英豪公司稳定优厚的薪水支撑，英豪的员工经常能够感受到身边家人朋友羡慕的目光，对英豪公司的归属感，反而更加的强烈了起来。
陈兵这一个多月，一直在几个研发部门之间穿梭，直到公司员工的心态重新稳定之后，才再次来到了特区。
英豪公司的16位计算机终于开始正式销售了，而且市场反应还算不错，虽然比不上Ibmpc那么热销，但也没有受到客户的嫌弃。
英豪的pc与Ibmpc在硬件水平上，基本属于同一档次，价格比Ibm的pc略低了10%左右，加上英豪在服务方面更加精细，很快就站住了阵脚。
灯塔国那面的销售，肯定暂时无法对Ibm造成太大的冲击，但在灯塔国之外，尤其是亚洲地区，英豪公司的pc推出之后，受到的欢迎度还是比较高的。
陈兵这次来特区，主要是为了与计算机总局的朱司长会面，英豪pc其实自从发布以后，就受到了内地的高度关注，也已经送了几台样机给计算机总局，这次朱司长就是为了这个产品专程来的。
从去年朱司长被特区邀请过来，到现在已经一年多了，这么长时间合作下来，朱司长与陈兵已经非常熟悉，两人见面也没有了太多的客气。
“陈，你们这个pc产品的水平很高啊，不仅硬件功能不输给Ibm，而且各个部件之间的匹配调教也做的非常好，使用起来非常的稳定，死机的次数似乎比Ibmpc还要少很多。”
陈兵对这种夸奖到没有谦虚，只是很质朴的回答：“Ibmpc本身推出的时候，还是有些仓促的。
我们这台pc在架构上，借鉴了Ibm的成功经验，又在Ibm的基础上，特意做了部件适配上的优化，比Ibm稳定一些，才是应当的。”
“虽然你们确实是站在了巨饶肩膀上，但能够做到这种程度，也很不容易了，市面上抄袭Ibm的产品不少，但能够品质这么好的，也就只有你们一家。”朱司长对陈兵的解释比较认可，不过还是再次夸奖了一句。
陈兵没有再多纠结这个问题，而是直接问出了最关心的问题。
“朱司长，这个产品测试过之后，对于我们要在内地销售这个计算机的申请，局里是什么态度？”
“当然是全力支持了。
陈，你也知道内地现在急需加大计算机方面的投入，去年我们也从你们英豪科贸采购了一百台Ibm的pc，但却根本不够下属那些单位分的。
很多单位都来局里闹，但局里的外汇太紧缺了，根本拿不出更多的外汇。
现在你们的产品不比Ibm差，又可以直接用人民币结算，局里当然是积极支持的。
这次我来，不仅是告诉你这个好消息，还带了一张大订单来，我们局里这次准备一次性先向你们采购2000台。”
计算机总局的态度，本就在陈兵的意料之内。今年上半年，英豪公司推出的入门级pc，在内地就很受欢迎。
这种最先进的pc机，内地更加急需，又不能自产，自然不会阻拦英豪公司进入内地市场。
不过陈兵也没有急着高兴，而是问道“朱司长，感谢局里的支持。关于这个pc的销售问题，局里还有什么要求没樱”
“没什么特殊的要求，不过内地现在还比较穷，局里还是希望，你们英豪公司在定价上面，能够多给一些优惠。”
陈兵沉吟了一下，“朱司长，市场零售价格不太好调整，就按照我们统一美元售价的7倍，来定内地的人民币零售价吧。
不过对于大规模的采购，我们可以给些额外的优惠，200台以上9折，500台8折，1000台以上的7折，您看怎么样？”
朱司长也知道，现在人民币的汇率高估了很多，不能要求英豪公司按照官方牌价来进行折算。
按照陈兵给的折扣，如果达到7折，与美元定价的兑换比例就是4.9倍，这已经是比较优惠的一个价格了。
按照英豪pc机3000-5000美元一台的价格，折算下来，就是1.5万到2.5万人民币，确实已经让利了不少。
别看官方的汇率牌价人民币定价偏高，但为了出口创汇，内地给出口企业会有很大的出口补贴，如果把这种出口补贴也算进去，1：5左右的兑换比例，其实已经基本符合实际的汇率了。
不过朱司长带着任务来的，还是要多争取一下。“陈，你也知道内地现在到处都资金紧张，这个价格能不能再让点？”
“这样吧，价格再让难度有些大，不过我们英豪现在在开发很多自己的软件，我可以做主，这些软件，在国内就不单独销售了，全部作为计算机的赠品，也算是多给点优惠了。”
陈兵可是知道，内地现在没有什么知识产权保护政策，未来软件市场的盗版会非常猖獗，正版软件很难销售，与其便宜那些盗版商，不如直接把这些正版软件，作为pc的赠品。
“软件？都有些什么软件？”朱司长知道很难再压价了，干脆就转换话题，问起了软件的事情。
“主要是办公用的软件，一款是处理文字文本的，含有排版功能；一款是处理表格的，可以进行一些不复杂的计算。另外还有一款计算机辅助绘图软件，可以帮助用户快速的画图纸。
这三个软件，都是中文软件，所有的界面都是中文的，在内地可以非常方便的使用。”
办公软件方面，朱司长还是知道的，没有多问，倒是这个计算机辅助制图软件，内地现在还引进的很少，就追问了起来。
“辅助制图软件，不同的图纸，可是有不同的绘图规范的，这种辅助制图软件的用处有多大？”
“这个辅助制图软件的作用可就大了，如果一般的文员使用电脑是处理文字与表格的话，大部分工程师使用电脑最主要的用途，应该就是画各种图纸。
就先不用这种软件，在画图的时候会提升多少效率，就改图和复制图纸时，这电子档的图纸可以修改、储存，能够方便多少？
至于您刚刚的不同行业规范问题，确实是一个大问题，我们现在能够提供的软件，是一个通用的制图软件。
但我们现在已经在针对一些行业的规范，进行更细化的分类，初步选定会细分的，包括建筑制图、机械制图和电路图。
这三个都是绘图量非常巨大的的行业，而且很多基础规范已经非常清晰，进行软件化的设计也比较容易，我们都会包含在赠送软件之内。
但其他行业的绘图需求，可能就没那么容易开发，即使能够开发出来，成本高，应用领域也更专业，这些就属于行业特殊软件了，我们就不会赠送了。”
朱司长一听陈兵列举的行业，就知道这个软件如果发行出来，会有多受欢迎，马上竖起了大拇指。
“陈，你们英豪可以啊，能够想到开发这种应用软件，这个软件开发多久了？进度如何？”
“朱司长，去年我搞软件大赛，寻找那么多软件方面的人才是干嘛的？
从去年软件大赛一结束，我们就已经在开发这个软件了，到现在已经一年多了，基本的代码框架早就已经做好了，现在是在测试、找bUG和进行优化。今年这三个软件都会推出来的。”
“陈，原来去年就已经在计划研发这些软件了？怪不得你那么着急忙慌的四处挖人。
起来，今年的第二届软件大赛，准备的更加充分，效果和影响力比第一届还要好。
看来这个软件大赛，很有希望办成每年一届的传统赛事啊。”
“能固定下来每年办一届当然是最好了，只要局里愿意办，我们英豪肯定愿意持续赞助的。”
今年英豪公司已经没有去年那么缺人，虽然依然赞助了软件程序大赛，但陈兵自己对这个比赛的参与程度就没有去年那么高了。
陈兵总不可能，真的将所有的顶尖人才都挖到英豪公司来，因此对这个大赛的挖人作用，反而不再急牵
不过陈兵依然愿意持续赞助这个活动，无论是通过这个活动持续树立英豪的品牌形象，还是与这些软件人才留一份香火情，回报都远大于那点赞助成本。
朱司长这次与陈兵聊了很久，除了刚刚再聊的pc国内销售问题，也聊了很多务虚的计算机行业情况。
这一年来，朱司长一直在负责与英豪公司的合作，受惠于英豪公司的良好表现，朱司长自身的成绩也受到了多方的肯定，已经有风声传下来，可能要再多加加担子。
一年多的接触，朱司长对陈兵的行业前瞻性也已经明显的信服了，很愿意多和他聊聊，为自己将来的工作展开，做些准备。
送走了朱司长，陈兵又开始了视察在特区的几个子公司和在建项目。
英豪电子的运行最平稳，规模也正在继续扩大，这个公司其实最简单，就是一个单纯的代工厂，但英豪公司现在的游戏产品、计算机产品都是在这里进行生产的，每年的产值却不。
也许未来弄好了，这个英豪电子有机会，发展成一个内地的鸿海，与宝岛那位郭某人斗斗法。
英豪科技主要生产的就是打字机，现在是产销两旺，非常红火。王辑志带领团队，正在信心满满的开发新一代产品。
陈兵虽然对于这个产品的定位，是一个过渡性产品，但却没有阻拦这些积极性正高的研发团队，这个产品的受命周期至少还有十几年，仍然需要不断推出新的产品，保持竞争力。
陈兵对这个团队的研发工作也没有过多的指手画脚，只是提出了一个新的产品需求，就是国产的打印机。
陈兵现在的蝴蝶效应越来越大，英豪公司推出的入门级计算机和pc机，都可以在内地直接用人民币销售，必然会大大的加速国内的计算机普及速度。
而打印机作为计算机最常用的周边配件，国内的市场需求也势必会更快爆发出来。
如果英豪能够推出国产的打印机，则可以与英豪的计算机形成产品互补。
至于打印机是采用针打、激光还是喷墨技术，则交给了产品研发团队。并授权王辑志，可以去海外考察，购买引进相关的技术。
这一年多，已经任职英豪科技总工程师的王辑志，过的是相当的愉快和顺心。
这种顺心，可不止是因为英豪打字机热销，给他带来了巨额的奖励。更重要的是，他在英豪科技，明显感觉到受到了高度的重视。
不仅陈兵等英豪的高层对他极为尊重客气，而且在整个产品线的研发规划，研发预算的使用调度等方面，都给他授予了很大的权力。
当初他在冶金部自动化所，也参与过很多国家重点项目，但从来没有预算如此充足过。
对于一个研发人员来，有一个资金充足、研发方向自由的平台就已经是最好的工作环境了，现在他能够在这样的研发平台做总工，发挥自己的才能，自然是满意的不能再满意了。
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